【中國鞋網(wǎng)-電商頻道】天貓發(fā)布招商新游戲規(guī)則，電商平臺或?qū)⒂瓉硇乱惠喯磁啤?月2日，天貓商城在其官網(wǎng)發(fā)布了《2015年度招商資質(zhì)細則》(下稱《細則》)，新的招商標準將于2015年3月9日零時開始執(zhí)行，并同步公示了首批定向招商的品牌名單。

　　此次天貓的新規(guī)不僅提高了對新入駐商家的注冊時限、資本和商標等門檻要求，也明顯將招商的方向向大品牌傾斜。有業(yè)內(nèi)人士分析，此舉將有力打擊假貨、刷單等線上的不正當競爭行為，但對中小企業(yè)和原創(chuàng)品牌也造成一定的沖擊，今后可能會倒逼其走多平臺發(fā)展路徑。

　　定向招商優(yōu)先向大傾斜

　　最新調(diào)整的《天貓2015年度招商資質(zhì)細則》顯示，涉及化妝品、珠寶配飾、家用電器、箱包、3C數(shù)碼、保健品及醫(yī)藥、食品等13個大類目。有業(yè)內(nèi)人士坦言，以前天貓的準入門檻相對偏低，導致大量商家涌入，出現(xiàn)良莠不齊的管理亂象。

　　本次出臺的《細則》則明確，對商家的申請條件、注冊時限、注冊資本和注冊商標都有一定的限制，例如開店公司要求注冊資金要在100萬元以上、具備一般納稅人的資質(zhì)、依法成立兩年以上，需具備注冊商標等要求。

　　據(jù)悉，本次調(diào)整的招商標準僅適用于2015年3月9日零時起新申請入駐經(jīng)營的商家，這意味著3月9日之后，不在公示名單內(nèi)的品牌將無法報名入駐天貓。從目前首批公示的品牌名單上看，以國外品牌和國內(nèi)知名品牌為主，原創(chuàng)性和草根品牌較少。

　　此外，對于不同類目，天貓也采取了不同的招商策略�；瘖y品、服飾、鞋類箱包、運動戶外這四大類目，天貓此次招商的品牌數(shù)量最少。

　　而且在這四個大類目中，天貓只面向品牌擁有者和單品牌代理商招商，幫助商家開設(shè)旗艦店和專營店;而多品牌代理商則不在招商范圍內(nèi)，也不支持專營店的開設(shè)。

　　天貓相關(guān)負責人表示，目前已經(jīng)在天貓經(jīng)營的商家，不受新標準的影響。但如果想開設(shè)新品牌，則同樣需要按照新招商標準執(zhí)行。天貓招商的品牌會根據(jù)消費者需求和天貓市場各品類的結(jié)構(gòu)，在合適的時間進行更新，更新的內(nèi)容會在天貓招商頻道公示。

　　現(xiàn)有商家會更多享受新規(guī)紅利

　　“天貓原來的定位就是時尚、高檔的購物平臺。但這幾年的發(fā)展一直面臨著良莠不齊的問題�！弊鳛榉鹕奖就林�名的電商企業(yè)佼佼者，廣東小冰火人網(wǎng)絡(luò)科技有限公司副總裁邱昌明認為，通過新游戲規(guī)則的制定，對于天貓重新明確品質(zhì)至上的原則，將起到非常好的促進作用�！拔覀儗Υ朔浅＠斫夂椭С帧！�

　　另一不愿具名的順德家電電商運營企業(yè)則直言，新規(guī)則的出臺能保障現(xiàn)有的商家不被不正當?shù)暮髞碚邠v亂、攪局，從而讓整個電商平臺的生態(tài)逐漸回歸到做好產(chǎn)品、提升服務(wù)、維系用戶的商業(yè)本質(zhì)。

　　此次天貓招商規(guī)則的調(diào)整，還被外界視為打擊假貨和刷單等線上不正當競爭行為的“利器”。

　　事實上，阿里系平臺上的假貨和刷單行為備受詬病已久，前述的從事多店運營的順德電商企業(yè)，去年業(yè)績就被部分惡意的刷單競爭嚴重拖累。在該公司負責人看來，此次的新規(guī)調(diào)整最大的作用是把刷單這一塊鎖死。

　　“目前來看，今后天貓對于刷單的行為應(yīng)該是會一刀切的，但也不排除還是有人頂風作案，偷偷摸摸地去做，但相信不再會成規(guī)模，整體還是能管控住�！辈贿^該負責人也坦言，新規(guī)能否徹底杜絕不正當競爭行為還有待進一步觀察。

　　中小或受沖擊較大

　　此次天貓準入規(guī)則的調(diào)整，無疑對現(xiàn)有大企業(yè)提升品牌影響力和維護市場份額帶來利好，但對于起步較晚或資本條件相對薄弱的中小企業(yè)，卻備感壓力。有網(wǎng)民甚至認為，天貓此舉是關(guān)閉了創(chuàng)業(yè)者的大門，違背了扶持、打造本土品牌的初衷。

　　盡管已經(jīng)進駐了天貓商城一年多，但順德區(qū)蘇格倫電器有限公司總經(jīng)理何福強認為，此次新規(guī)對該公司也會形成一定的限制�！叭绱舜涡乱�(guī)明確，空氣凈化器、凈水器類目同一品牌開設(shè)的專賣店數(shù)量不超過5家。這意味著，我們也不能另外再找更多的經(jīng)銷商去代理公司的產(chǎn)品了�！�

　　此外，對于規(guī)則制定的標準他也流露出一定困惑�！靶乱�(guī)的標準不是根據(jù)網(wǎng)上銷售情況來定的，而是根據(jù)綜合因素的計算結(jié)果來定的，所以有一些銷售業(yè)績排名比較前的產(chǎn)品，如凈水器銷量排名前10-20名，基本上都沒能進入新的招商名錄中�！�

　　不過，邱昌明的態(tài)度則更為樂觀。他認為，對一些中小商家而言，天貓新規(guī)的確會造成一定的沖擊，但因為天貓的平臺本身也不是封閉的，如果產(chǎn)品本身有特色的話，還是可以在天貓上找到其生存的空間，可以通過與天貓的溝通，幫助中小品牌開拓天貓的渠道和市場。

　　“從另外一個角度來看，這也給我們一個啟示：就是不要在一棵樹上吊死�！焙胃�強表示，隨著京東、易購以及微店等移動端平臺的崛起，相信會有更多的中小企業(yè)嘗試到多元化的平臺尋找機會。

　　記者觀察：平臺“中心化”下的佛山電商變局

　　天貓修改了游戲規(guī)則，讓電商江湖的開局顯得頗不平靜。

　　毫無疑問，在今年1月阿里與國家工商總局“口角”的背景下，天貓此次收緊了今后商家的準入門檻，無疑有利于規(guī)范凈化電商的市場秩序和環(huán)境，遏制了假貨、刷單等劣幣驅(qū)逐良幣的逆淘汰亂象的惡化。

　　但從另一個角度來看，正如部分網(wǎng)民所言，從開放式到邀請制，以及日前阿里巴巴集團宣布對旗下淘寶、天貓、聚劃算在內(nèi)的中國零售平臺進行統(tǒng)一規(guī)劃管理等系列事件均表明，天貓作為大型綜合性電商平臺對線上渠道的掌控能力日漸增強，今后平臺上的商家在平臺上的自由度或?qū)⒅饾u降低。

　　事實上，從現(xiàn)有的市場格局而言，當互聯(lián)網(wǎng)的資源、流量、數(shù)據(jù)等逐漸向天貓、京東等少數(shù)大平臺集中以后，無論主動還是被動，只要是參與到這股電商洪流中的企業(yè)或品牌，都不可避免對這些大平臺產(chǎn)生依賴，其中中小企業(yè)或原創(chuàng)型品牌的表現(xiàn)尤為突出。

　　在不少受訪的佛山本土電商企業(yè)看來，電商歷經(jīng)近年來的快速發(fā)展，“中心化”、由少數(shù)巨頭統(tǒng)領(lǐng)的市場格局已基本形成。盡管這與電商作為中小創(chuàng)業(yè)者天堂的原始定位發(fā)生了一定的背離，但強者愈強的“二八法則”依舊是“青山遮不住”。

　　盡管在電商的競逐起步中相對較晚，但新一輪電商格局的演變對佛山企業(yè)并非不存在機遇。依托強大的實體經(jīng)濟，積累了一大批優(yōu)質(zhì)的線下品牌的沉淀，讓佛山制造線上渠道競爭力在電商“品牌經(jīng)濟”的時代得以進一步彰顯。

　　另一方面，對于一些仍在想向電商發(fā)力的本土中小創(chuàng)業(yè)型公司而言，“長尾理論”依然有效。在線上產(chǎn)品同質(zhì)化日趨嚴重的當下，中小電商除了不能“在一棵樹上吊死”外，經(jīng)營戰(zhàn)略和產(chǎn)品定位更應(yīng)明確追求“小而美”，避免與大品牌、大公司競爭，主動尋求在細分領(lǐng)域的錯位發(fā)展。（中國鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心。合作媒體： ）