【-鞋網(wǎng)會(huì)客廳】兒童用品行業(yè)毋庸置疑成為了當(dāng)前最熱門的“朝陽產(chǎn)業(yè)”，除了各大兒童品牌企業(yè)競(jìng)相爭(zhēng)奪市場(chǎng)之外，許多成人品牌也紛紛加入到這一領(lǐng)域。如今，“兒童牌”已經(jīng)成為了商家們吸金的新武器，有專家表示，兒童用品不僅利潤高，還可以拉動(dòng)全家消費(fèi)，這在一定程度上為品牌商家打開了突破口。此外，越來越多兒童品牌的出現(xiàn)，也讓這片“藍(lán)海”變得波濤洶涌，令市場(chǎng)的未來增添了更多不確定因素。

　　熱點(diǎn)話題：

　　據(jù)調(diào)查顯示，每逢 “六·一”等法定節(jié)假日和換季時(shí)間均為各品牌兒童用品的銷售高峰期。在剛過不久的國際兒童節(jié)中，國內(nèi)各大商場(chǎng)的兒童鞋服柜臺(tái)前人頭攢動(dòng)，以童鞋為代表的銷售專區(qū)更是火爆。80后父母?jìng)兂蔀榱似渲械南�費(fèi)主力，隨著這個(gè)群體的不斷增加，中國兒童市場(chǎng)也將邁向萬億級(jí)“富礦帶”。

　　本期嘉賓：丁燦陽 卡西龍(中國)有限公司董事長

　　觀點(diǎn)提煉：童鞋行業(yè)的"新戰(zhàn)國"時(shí)代

　　Q1、您是如何看待目前中國童鞋市場(chǎng)發(fā)展現(xiàn)狀的?

　　中國的嬰童產(chǎn)業(yè)增產(chǎn)率高達(dá)30%，國內(nèi)童鞋市場(chǎng)每年至少擁有380億元的市場(chǎng)規(guī)模。在女鞋和男鞋市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)白熱化的格局之下，童鞋市場(chǎng)已成為兵家必爭(zhēng)之地。中國童鞋領(lǐng)域不論是消費(fèi)還是生產(chǎn)，目前都正處于黃金發(fā)展期。隨著“造牌運(yùn)動(dòng)”的愈演愈烈，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)不斷加劇，童鞋行業(yè)面臨著“新戰(zhàn)國”時(shí)代，并逐漸形成了以福建晉江、浙江、廣東為主的三大發(fā)展板塊。童鞋產(chǎn)業(yè)迅速發(fā)展引起了人們的廣泛關(guān)注。

　　Q2、近年來，許多成人運(yùn)動(dòng)品牌積極搶占童鞋市場(chǎng)，您認(rèn)為相較于專注在童鞋制造的企業(yè)而言，他們的不足體現(xiàn)在哪些方面?

　　目前我國擁有上萬家制鞋企業(yè)，成人品牌專業(yè)做童鞋的數(shù)量較少，對(duì)研發(fā)投入也都相對(duì)不足，大部分企業(yè)都是以成人鞋理念設(shè)計(jì)生產(chǎn)童鞋，很多童鞋從款式到材料，都是參照成人鞋來制作的，相當(dāng)一部分童鞋存在前蹺過大、鞋底硬厚、鞋跟過高等問題。而相比之下，專注于童鞋領(lǐng)域的企業(yè)在對(duì)兒童成長的研究上更為細(xì)致、全面，在生產(chǎn)與營銷上也已形成較大的規(guī)模。此外，絕大部分專業(yè)的童鞋品牌已經(jīng)在消費(fèi)者心目中建立了長期的良好形象，這些都是剛進(jìn)軍童鞋市場(chǎng)不久的成人品牌所無法比擬的。

　　Q3、當(dāng)下國內(nèi)童鞋市場(chǎng)尚未有領(lǐng)導(dǎo)品牌的出現(xiàn)，在您看來這其中的原因是什么?

　　國內(nèi)的童鞋品牌被人熟知的寥寥無幾，盡管許多鞋企斥巨資進(jìn)行各種宣傳推廣，但效果微乎其微，強(qiáng)勢(shì)的主導(dǎo)品牌始終沒有成長起來。國內(nèi)知名童鞋品牌的缺失，一方面是因?yàn)橥�鞋產(chǎn)業(yè)發(fā)展較晚，另一方面則在于國內(nèi)的童鞋品牌缺乏核心市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，沒有根據(jù)自身情況進(jìn)行有針對(duì)性地戰(zhàn)略規(guī)劃，品牌同質(zhì)化泛濫，從而阻礙了童鞋企業(yè)的發(fā)展和市場(chǎng)占有率的提高。

　　Q4、那么，童鞋企業(yè)應(yīng)該如何根據(jù)自身情況進(jìn)行有針對(duì)性的戰(zhàn)略規(guī)劃，以提高市場(chǎng)占有率?

　　在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的今天，童企要想提高市場(chǎng)占有率，必須根據(jù)自身情況制定針對(duì)性的戰(zhàn)略規(guī)劃。戰(zhàn)略規(guī)劃是對(duì)一個(gè)企業(yè)的特定時(shí)期的發(fā)展規(guī)劃。作為童鞋企業(yè)首先要有明確的企業(yè)的發(fā)展目標(biāo)，然后根據(jù)這個(gè)目標(biāo)制定一系列實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的舉措，并采取符合自身發(fā)展的推廣策略、營銷策略等。目前，就有不少閩派的自創(chuàng)童鞋品牌已經(jīng)率先開啟動(dòng)漫營銷模式，與動(dòng)漫行業(yè)聯(lián)姻，結(jié)合動(dòng)漫進(jìn)行整合推廣，以此來形成差異化的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，抗衡品牌同質(zhì)化。

　　Q5、不少童鞋品牌嘗試專賣店、商場(chǎng)專柜等形式進(jìn)行擴(kuò)張，但效果微乎其微。您覺得這其中的原因是什么?

　　童鞋企業(yè)在進(jìn)行市場(chǎng)擴(kuò)張的過程中，渠道的建設(shè)和管理成為了企業(yè)必須面對(duì)的問題。過去不少童鞋品牌嘗試以專賣店和商場(chǎng)專柜形式發(fā)展，結(jié)果卻不盡如人意。這其中最大的原因就是企業(yè)終端管控乏力。一個(gè)童企要想取得持續(xù)、快速的發(fā)展，一定是擁有一套完善的終端管控體系，通過加大對(duì)各終端的支持，強(qiáng)化培訓(xùn)，從根本上去提高終端管理水平。

　　Q6、在市場(chǎng)背景下，許多品牌商家都在感嘆生意不好做，但是市場(chǎng)需求卻在不斷增長。能否為我們解析一下產(chǎn)生這種“矛盾”的根源?

　　首先，我不認(rèn)為這是一個(gè)矛盾，因?yàn)檫@是有根據(jù)的，它恰恰反映了目前童鞋行業(yè)的一個(gè)現(xiàn)實(shí)：國內(nèi)童鞋生產(chǎn)商主要以生產(chǎn)代工和批發(fā)貿(mào)易方式經(jīng)營，缺少對(duì)消費(fèi)者需求的了解，不注重產(chǎn)品的研發(fā)，沒有持續(xù)建立和維護(hù)品牌資產(chǎn)，因此很難在市場(chǎng)上站穩(wěn)腳跟的。一方面消費(fèi)者嘆息買不到合適的童鞋，另一方面童鞋廠商的庫存卻不斷增加就反映了這看似“矛盾”的市場(chǎng)現(xiàn)象。

　　Q7、隨著行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的持續(xù)激烈，童鞋企業(yè)如何增強(qiáng)自身的核心競(jìng)爭(zhēng)力呢?

　　經(jīng)過近幾年的發(fā)展，國內(nèi)童鞋產(chǎn)業(yè)的規(guī)模和技術(shù)已經(jīng)相對(duì)比較成熟，但在企業(yè)管理、產(chǎn)品研發(fā)、品牌打造等方面還是處于落后。在同質(zhì)化嚴(yán)重的市場(chǎng)之中，童鞋企業(yè)要想占據(jù)發(fā)展的一席之地，就必須具備核心的競(jìng)爭(zhēng)力，而確保企業(yè)管理有序化、創(chuàng)新產(chǎn)品研發(fā)技術(shù)、形成差異化品牌競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)是實(shí)現(xiàn)企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的重要條件。

　　Q8、許多童鞋企業(yè)青睞“色彩營銷”，您認(rèn)為其優(yōu)勢(shì)是什么?

　　隨著時(shí)尚的的流行，色彩的運(yùn)用也得到了廣大童企的重視，不少童企在產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、外觀設(shè)計(jì)、品牌包裝等各個(gè)環(huán)節(jié)上都融入了色彩營銷策略，并取得不錯(cuò)的效果。色彩營銷的優(yōu)勢(shì)主要有：一、將童鞋產(chǎn)品的顏色由單一色系演變至多個(gè)色系的組合，吸引消費(fèi)者的眼球，促其產(chǎn)生購買欲。二、童鞋專賣店環(huán)境合理充分地應(yīng)用色彩，通過強(qiáng)調(diào)突出一些重點(diǎn)細(xì)節(jié)，可更清楚、更有效地傳達(dá)商品的信息。三、為兒童量身打造童鞋專賣店形象，用顏色使產(chǎn)品情感化，溝通消費(fèi)者，提升消費(fèi)者的品牌感知。

　　Q9、近來市場(chǎng)上一些知名童鞋產(chǎn)品被爆出質(zhì)量問題，因此規(guī)范童鞋質(zhì)量再次成為市場(chǎng)核心。對(duì)此，您是怎么看待的?

　　作為關(guān)注兒童成長的制鞋企業(yè)來說，一定要對(duì)童鞋的選材、用料、款型設(shè)計(jì)等方面有著高度重視。由于兒童身體正處于發(fā)育高峰期，童鞋質(zhì)量對(duì)兒童的健康發(fā)展尤為關(guān)鍵。鑒于最近童鞋行業(yè)頻頻爆出的質(zhì)量問題，各相關(guān)部門也是制定了一系列標(biāo)準(zhǔn)化制鞋標(biāo)準(zhǔn)，旨在讓兒童們享有更高品質(zhì)、安全放心的童鞋產(chǎn)品。在質(zhì)量有了保證的前提下，款式新穎，花色鮮艷的童鞋設(shè)計(jì)也更加襯托出兒童活潑可愛的性格特點(diǎn)�？梢哉f，關(guān)注兒童成長，為兒童打造健康、舒適的童鞋，是企業(yè)長足發(fā)展的重要前提。

　　Q10、任何一個(gè)品牌的存在必須有自己的獨(dú)特價(jià)值，而且要把這個(gè)價(jià)值系統(tǒng)傳遞給消費(fèi)者。那么，童鞋品牌在這方面應(yīng)該怎么做呢?

　　由于童鞋品牌目標(biāo)消費(fèi)者的特殊性，品牌在傳達(dá)其核心價(jià)值的時(shí)候應(yīng)該更具針對(duì)性。品牌核心價(jià)值如何有效地與消費(fèi)者溝通，可以通過以下幾個(gè)方面來實(shí)現(xiàn)：首先，以產(chǎn)品和服務(wù)進(jìn)行深度溝通，讓兒童消費(fèi)者近距離感受品牌所要傳達(dá)的獨(dú)特價(jià)值;其次，開展一系列讓兒童或兒童家長主動(dòng)卷入、高度互動(dòng)的公關(guān)活動(dòng)，讓他們對(duì)品牌的價(jià)值有了真切體驗(yàn);還可以圍繞品牌主題推出一些促銷活動(dòng)，將品牌價(jià)值貫穿其中，加深消費(fèi)者對(duì)品牌的印象;此外，為消費(fèi)者提供適當(dāng)?shù)脑鲋捣��?wù)，讓消費(fèi)者感覺到意外的收獲和驚喜，從而對(duì)品牌有更深的認(rèn)同和更高的忠誠度。

　　Q11、能否與我們分享您在企業(yè)管理方面獨(dú)到的見解和經(jīng)驗(yàn)?

　　隨著生產(chǎn)規(guī)模、營銷渠道的擴(kuò)大，管理水平成了企業(yè)能否長遠(yuǎn)發(fā)展的關(guān)鍵。只有保持管理的有序化運(yùn)作，才能實(shí)現(xiàn)企業(yè)前進(jìn)的步伐。在戰(zhàn)略方面，企業(yè)應(yīng)該根據(jù)自己的實(shí)際情況制定針對(duì)性的發(fā)展規(guī)劃，確保企業(yè)良好地運(yùn)作;在營銷方面，應(yīng)該進(jìn)一步強(qiáng)化渠道的多元化發(fā)展和綜合管控;在人才、信息化建設(shè)方面，培養(yǎng)一支有戰(zhàn)斗力的、擁有創(chuàng)新精神的企業(yè)團(tuán)隊(duì);在財(cái)務(wù)管理方面，企業(yè)要通過建立合理機(jī)制，形成一個(gè)科學(xué)的回款循環(huán)體系，加速資金回籠，促進(jìn)企業(yè)的持續(xù)快速發(fā)展。

　　嘉賓介紹：
 

        丁燦陽，卡西龍(中國)有限公司董事長，他用自己的努力譜寫了又一個(gè)“白手起家”的神話。在丁燦陽的帶領(lǐng)下，卡西龍品牌并先后獲得“中國最受歡迎兒童鞋服品牌”“中國最具投資價(jià)值體育品牌”、“中國馳名商標(biāo)”、“中國十大童鞋品牌”及“中國體育品牌價(jià)值100強(qiáng) ”等多項(xiàng)榮譽(yù)。（轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明來源中國鞋網(wǎng) 原創(chuàng)，本網(wǎng)保留追究盜用者版權(quán)責(zé)任的權(quán)利。）