【中國鞋網(wǎng)-鞋網(wǎng)會客廳】日前，中國鞋網(wǎng)會客廳特派記者團(tuán)隊奔赴廣州，親身探訪當(dāng)?shù)匦瑯I(yè)客戶，與行業(yè)精英進(jìn)行面對面交流。本期，中國鞋網(wǎng)會客廳帶您走訪靡菲國際有限公司，一起聆聽靡菲的成長故事。

　　關(guān)鍵提示：作為意大利男士休閑高端皮鞋品牌，靡菲憑借著對經(jīng)典、完美及對款式和質(zhì)量的永恒追求及關(guān)注，獲得了港澳奢侈品市場消費(fèi)者的認(rèn)可。在2012年，靡菲將目光投向了中國大陸市場，旨在掀起又一股意式風(fēng)潮。

　　本期嘉賓：陳丹女士靡菲國際有限公司 總經(jīng)理

　　記者：陳總，您好!休閑，我們現(xiàn)在已經(jīng)是把它看作為我們生活中必不可少的一個元素，那么您對“休閑”有怎么的定義?我們的靡菲又是如何詮釋這一理念的?

　　陳：對于“休閑”這個呢，我們本身Mifeo提倡這個元素，就是一種帶有意式風(fēng)格、有歐洲風(fēng)，它不同于市面上任何一種這樣一個風(fēng)格的東西，我們呢具有的是提出了一個新的概念，叫Trans-style這樣一個系列的產(chǎn)品，它異于市面上任何一類產(chǎn)品。而在我們這里面，休閑是我們其中的一種。休閑我們更多的是傳承了意式里面這樣一個手工跟它的這種一個設(shè)計理念在里面。本來意大利這個國度它是一個很熱情，然后很隨性，有這種格調(diào)的東西，所以我們的產(chǎn)品呢，對于休閑這一部分的定義就應(yīng)該是這種，能詮釋自己個性、能表達(dá)自我的一種產(chǎn)品。

　　記者：好的。那市場上出現(xiàn)的男鞋休閑品牌也是越來越多，那么企業(yè)一個最重要的舉動就是在于突破這些重圍。那在這樣的競爭格局中，咱們靡菲的差異化優(yōu)勢在哪些方面呢?

　　陳：剛才我已經(jīng)提到了。我們提出的東西無論是我們商務(wù)系列的、時尚、休閑，還是運(yùn)動，無論主要分這四大板塊。這四個大板塊里面，他們都是Trans-style這種風(fēng)格的東西，它異于市面上任何一種�，F(xiàn)在目前在中國整個大的市場里面，能有我們那四種風(fēng)格帶我們這種元素的，沒有。所以呢，第一，這是我們的第一個差異。第二個，就是我們在款式設(shè)計上融合了市面上每種不同風(fēng)格的這一些優(yōu)秀的元素。第三，我們在做工上面，包括原材料等等采購這方面都是按照標(biāo)準(zhǔn)化的這樣一個系統(tǒng)來做的，所以，包括在這個產(chǎn)品之后到終端市場，我們的這個終端客戶，他們在選擇這一塊的時候，我們提供了這樣一個完善的一個售后服務(wù)的這一個系統(tǒng)，都是比較標(biāo)準(zhǔn)的這樣一個過程。所以重要的是，我們在讓消費(fèi)者在體驗我們產(chǎn)品的時候，他們得到一種體驗的這樣一個享受的這一個過程。而且從我的產(chǎn)品里面，他能表達(dá)自我的一種個性，他能找到那種像意大利的那種生活狀態(tài)，那種人的那種比較隨性，而且比較浪漫多情的這樣一種意式的格調(diào)。

　　記者：那咱們這個靡菲品牌在這個產(chǎn)品的推廣上，或是說在產(chǎn)品的研發(fā)上，是怎么緊跟時尚潮流的呢?

　　陳：與其說是緊跟潮流，不如說我們的定義是引導(dǎo)潮流。

　　記者：引導(dǎo)潮流?

　　陳：對。因為我們的東西，我們會采取市面上所有這種大家所看好的各種風(fēng)格的這樣一個產(chǎn)品，在此同時呢，我們會取他們的優(yōu)秀部分，他們比較得到認(rèn)可跟所謂的經(jīng)典的這種元素。但是我們就像剛才我一直提的，Trans-style這種風(fēng)格的這種鞋，市面上沒有，我們是第一家。所以，我們是要引導(dǎo)這樣一個觀念，我們要把這種我們要表達(dá)的這種生活狀態(tài)跟我們每一類這個不同的產(chǎn)品，要傳達(dá)的這種東西，要讓我們的消費(fèi)者、要世人理解、懂得。這才是我們要做的事情。

　　記者：嗯。那么咱們現(xiàn)在把話題轉(zhuǎn)到加盟商上面。我們縱觀現(xiàn)在的市場，很多企業(yè)他們都出臺各式各樣的政策來吸引加盟商。那么咱們靡菲在這一方面有沒有什么強(qiáng)大的政策來支持?

　　陳：當(dāng)然有。大家有的我們都有。因為我們現(xiàn)在剛進(jìn)入中國市場這邊，主要分為兩個大板塊，除了加盟，就是經(jīng)銷代理。而在這方面，就是區(qū)分于這兩部分，我們又是有區(qū)分開來的。對于加盟，無論是在我們的形象上、廣告推廣上，還有所謂的運(yùn)行政策上，我們都是有支持的。包括像這個經(jīng)銷商、代理商等等，除了我們會給他們一個很好的合作模式以外，包括法律等等這種市面上有的我們都有。最重要的一點是哪呢?我們會根據(jù)我們的這個目標(biāo)客戶，給他制定適合他的一個方案，是屬于比較靈活的，在原則不變的情況下，我們會給他量身定做適合這個人的一個方案。舉例來說。這個人呢，他有資源，但是他在資金上不夠，這個時候我們會做一個市場調(diào)研，在他當(dāng)?shù)兀�出一套一個很完善的方案給他。所以只要他想做，我們就一定有辦法幫助他操作，而且這邊的利潤我們都是留給他們，為什么呢?我們因為在進(jìn)入中國市場不是很久，我們要得到的是一個效益，用我剛才的話來說，品牌是我們公司的一個戰(zhàn)略。所以，如何讓這個品牌在市場里得到這樣一個認(rèn)知，它顯得相當(dāng)?shù)闹匾�。所以在這個時候，我需要我們的加盟商、需要我們的經(jīng)銷商的一個支持在這個時候。所以各個方面都會給到一個很好(的支持)，重要的是我們的政策在原則不變的情況下，它是靈活的，可以量身定做的。

　　記者：嗯。在這一點上確實是比其他公司來的更加有優(yōu)勢，因為其他公司據(jù)說好像是沒有這一點靈活的一個政策在支持。那我們也知道，在經(jīng)營一個品牌的時候我們會遇到很多的問題很多的困難。那么在您的工作中，您遇到的最大的難題是什么呢?那對于靡菲品牌在未來中國的發(fā)展又有怎樣的期望?

　　陳：其實最大難題是…怎么說呢，應(yīng)該是這個品牌我們要宣揚(yáng)的東西它是一個全新的理念，是一種全新的生活態(tài)度。因為中國它現(xiàn)在它的在這一部分高端領(lǐng)域這樣一個消費(fèi)，它已經(jīng)超越了美國，僅次于日本。所以，這是一個很強(qiáng)大這樣一個數(shù)據(jù)，所以在這個時候，我們的東西是一個全新的、一個完全具有這種我們所提倡一種生活態(tài)度，一種風(fēng)格的東西，要把它推廣到我們的整個市場里面。換句話說就是，我們的品牌所倡導(dǎo)的這種理念，在這個過程里面，它是一個比較大的難題。對于期望呢，其實也很簡單，我就希望把我們的這種產(chǎn)品，我們所要提倡的東西帶給世人，讓大家覺得，鞋，穿著的東西，Mifeo出來的產(chǎn)品它不僅僅就是一個消費(fèi)品，不僅僅是我生活的一個必需品，它更是一件工藝品，我穿了它，我很享受，我穿了它這個過程里面，這個體驗的過程里面，我能找到一種異于其他產(chǎn)品的這樣一種東西，就是我們所倡導(dǎo)的。它不僅僅是一個意式，也不僅僅是歐式，它是一個集合體，它是一個cross了更多，很多很多這種優(yōu)秀元素，再加上我們所要提倡的這樣一個個性的追求，自由的追求，還有這種很浪漫、又很隨性的這樣一個格調(diào)的東西。我希望，就是靡菲在未來的幾年里能向世人把我們這種東西真正的帶給世人，讓他們從中體會到這種樂趣。這就是我們所期望的。