【中國鞋網(wǎng)-鞋網(wǎng)會客廳】剛剛經(jīng)歷過2008年北京奧運會的輝煌，2012年倫敦奧運會馬上就要進入人們的視野了。隨著7月的來臨，奧運的氛圍越來越濃烈，各大品牌也開始進入到了緊急備戰(zhàn)的狀態(tài)，欲想借助此次奧運的契機實現(xiàn)逆轉(zhuǎn)，改變當前發(fā)展所面臨的困境。

　　熱點話題：

　　2012年5月17日，安踏專門啟動了以“攜手中國體育代表團，龍征倫敦”為主題的奧運領(lǐng)獎服命名及奧運戰(zhàn)略發(fā)布儀式，前體育明星許海峰、郭晶晶出席了該儀式。這次揭曉儀式不單單只是個作秀的噱頭，更預(yù)示著安踏倫敦奧運戰(zhàn)略的正式啟動。

　　本期嘉賓：馬崗 鞋服行業(yè)觀察者

　　觀點提煉：奧運是營銷的比拼，更是綜合實力的較量。

　　Q1、繼歐洲杯之后，倫敦奧運的到來再次為體育用品行業(yè)帶來了發(fā)展契機。而這對中國的體育用品來說，到底意味著什么?

　　馬崗：奧運是體育用品和體育之間的一個紐帶和橋梁，他將體育用品與體育的關(guān)系關(guān)聯(lián)起來，利用奧運契機來提升品牌影響力，但又不僅僅如此。除了品牌營銷，還有產(chǎn)品、公關(guān)、促銷等一系列的協(xié)同，把奧運元素從上至下，由品牌到產(chǎn)品全線貫穿，營銷的同時把產(chǎn)品推送到消費者手里，取得品牌營銷和產(chǎn)品銷售的雙向提升才是企業(yè)的最終目的。所以，奧運是營銷的比拼，更是綜合實力的較量。

　　Q2、參與倫敦奧運營銷必將付出高昂的營銷費用，如此巨大的付出能否提升企業(yè)的業(yè)績?

　　馬崗：奧運營銷給品牌銷售業(yè)績的貢獻很難準確衡量，一方面銷售業(yè)績的提升取決于是否能激發(fā)消費者的需求欲，另一方面取決于產(chǎn)品本身，單純的營銷解決不了這兩個問題。

　　Q3、與2008年的北京奧運相比，您認為遠在國門之外的倫敦奧運會為中國體育用品行業(yè)帶來多大的商機?

　　馬崗：舉辦地的原因，還有收視和參與度的原因，本次奧運的商機更在于品牌影響力的擴大，給未來開拓市場打好基礎(chǔ)，當然，對部分企業(yè)，在奧運期間適時在終端推出活動預(yù)以響應(yīng)和配合其奧運營銷策略也是對商機的把握。

　　Q4、面臨發(fā)展困境的企業(yè)能否借助奧運實現(xiàn)逆轉(zhuǎn)?

　　馬崗：困境主要表現(xiàn)在銷售下滑，而奧運短期的時間內(nèi)很難做到逆轉(zhuǎn)。

　　Q5、在您看來，中小企業(yè)應(yīng)該如何搭乘倫敦奧運這輛“順風車”?

　　馬崗：難度不少。據(jù)國際奧委會規(guī)定，奧運會開幕式前9天至閉幕式3天，任何非奧運會贊助商不能使用參賽運動員、教練員、官員的形象用于廣告和商業(yè)推廣。國家體育總局規(guī)定，任何奧運會參賽運動員等在奧運會期間拍攝的照片、視頻、音頻等均不可使用商業(yè)目的。要搭順風車需要巧妙的將創(chuàng)意與奧運和企業(yè)的產(chǎn)品進行有效的融合，不像以前直接的利用奧運元素。當然也可以利用奧運時段人們對體育的關(guān)注進行隱性營銷創(chuàng)意展開。

　　Q6、經(jīng)常會在一些奧運報道文章中看到 “奧運隱性營銷”的字眼，什么是奧運隱性營銷?

　　馬崗：隱性營銷是和顯性營銷概念相對的一種營銷手法，簡單的說就是不直接利用奧運的資源，利用與其相似，相對，相關(guān)的資源讓營銷受眾產(chǎn)生和奧運聯(lián)想的營銷行為都可視為奧運隱性營銷，非奧運贊助商運用隱性營銷的較多，比如08年李寧贊助央視奧運報道團隊服裝就是隱性的營銷手法。

　　Q7、對于奧運這個全球性的體育賽事，部分中國企業(yè)選擇了隱性營銷。您認為這其中的原因是什么?

　　馬崗：主要是奧運資源稀缺且昂貴的原因。當然，在企業(yè)綜合實力有限的情況下，選擇適合企業(yè)的營銷方式也是一種理性的選擇。

　　Q8、有分析師認為，網(wǎng)絡(luò)、微博等新媒體會成為奧運營銷的新戰(zhàn)場。您如何看待這個觀點?

　　馬崗：同意。本次奧運受時差的影響，直播收看會明顯下滑，而網(wǎng)絡(luò)視頻點評，互動評論的網(wǎng)絡(luò)圍觀會是一個新趨勢，這點在歐洲杯上已經(jīng)有所體現(xiàn)。

　　Q9、對于電商企業(yè)來說，奧運是否也是其發(fā)展的大好時機?

　　馬崗：奧運能產(chǎn)生一種節(jié)日氛圍，但這種氛圍還需要企業(yè)們參與營造。有好的氛圍，銷售問題就變的容易了。如果電商企業(yè)把奧運的節(jié)日氛圍營造的比較好的話，是不錯的一個銷售時機。

　　嘉賓寄語：逆勢攜手，并肩崛起

　　嘉賓介紹：馬崗，鞋服行業(yè)獨立評論、零售業(yè)信息化及電子商務(wù)觀察者，致力于體育行業(yè)品牌行銷研究及電子商務(wù)化方向研究�！朵N售與市場》評論人、《鞋世界導(dǎo)刊》專欄作者，《服飾導(dǎo)報》、《數(shù)字化企業(yè)》特約撰稿人，體育用品業(yè)營銷觀點和言論多見于多家媒體及財經(jīng)管理網(wǎng)站。（轉(zhuǎn)載請注明來源中國鞋網(wǎng) 原創(chuàng)，本網(wǎng)保留追究盜用者版權(quán)責任的權(quán)利。）