【中國(guó)鞋網(wǎng)-鞋網(wǎng)會(huì)客廳】據(jù)媒體發(fā)布的各種信息顯示，如今巨大的庫(kù)存壓力已經(jīng)從傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)移到了線上店鋪，本欲借助電子商務(wù)突圍的企業(yè)再次面臨了發(fā)展困境。激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)讓電商的利潤(rùn)跌至了低點(diǎn)，同時(shí)，有面臨著人才稀缺的困境。由此一來(lái)，有些企業(yè)開(kāi)始覬覦外貿(mào)電商的強(qiáng)大優(yōu)勢(shì)，轉(zhuǎn)戰(zhàn)國(guó)外市場(chǎng)。

　　【經(jīng)典回顧】

　　第17期：馬崗《》

　　熱點(diǎn)話題：

　　七匹狼電子商務(wù)中心海外的渠道已經(jīng)于今年5月上線，并在單月就突破了17萬(wàn)美元的銷售額，6月份銷售額直接翻番，達(dá)到了35萬(wàn)美元。有業(yè)界人士揣測(cè)，在庫(kù)存壓力巨大的情況下，泉州這些本來(lái)就是靠著外貿(mào)起家的品牌企業(yè)，很可能重新通過(guò)電商再進(jìn)入外貿(mào)領(lǐng)域，再掀“外貿(mào)+內(nèi)銷”兩條腿走路的形式。

　　本期嘉賓：王勝 浙江廣電集團(tuán) 好易購(gòu)家庭購(gòu)物頻道 電商事業(yè)中心營(yíng)銷總監(jiān)

　　觀點(diǎn)提煉：無(wú)論何種商業(yè)模式，都離不開(kāi)創(chuàng)新和努力

　　Q1、在庫(kù)存的壓力下，不少企業(yè)開(kāi)始啟用外貿(mào)電商。那么到底什么是外貿(mào)B2C模式?

　　王勝：外貿(mào)B2C跟傳統(tǒng)意義上的B2C沒(méi)有任何區(qū)別，都是企業(yè)對(duì)用戶，只不過(guò)用戶層面拓展了寬度，由國(guó)內(nèi)消費(fèi)者變成了國(guó)外消費(fèi)者。

　　Q2、外貿(mào)電商與當(dāng)下最熱的內(nèi)貿(mào)電商相比，有著怎樣的優(yōu)勢(shì)?

　　王勝：外貿(mào)電商與當(dāng)下最熱的內(nèi)貿(mào)電商相比，優(yōu)勢(shì)我認(rèn)為還是在產(chǎn)品端，外貿(mào)電商是在原有產(chǎn)業(yè)鏈基礎(chǔ)上升級(jí)而成，其本身的核心競(jìng)爭(zhēng)力在于研究國(guó)外用戶特征，有著國(guó)際市場(chǎng)的前瞻性，對(duì)于國(guó)際市場(chǎng)的用戶消費(fèi)商品的特征有著長(zhǎng)時(shí)間的研究，如果再加以商業(yè)模式的創(chuàng)新，相信會(huì)贏得更好的市場(chǎng)。

　　Q3、美特斯邦威早在七匹狼之前就已經(jīng)啟用外貿(mào)電商進(jìn)行庫(kù)存的消耗，但是有業(yè)界人士表示，這一舉措并沒(méi)有解決公司的庫(kù)存問(wèn)題。外貿(mào)電商是否真的能夠幫助企業(yè)消耗庫(kù)存呢?

　　王勝：外貿(mào)電商是否真的能夠幫助企業(yè)消耗庫(kù)存取決于企業(yè)自身是否真的有庫(kù)存，企業(yè)的庫(kù)存問(wèn)題是長(zhǎng)期以來(lái)所有生產(chǎn)型企業(yè)的一個(gè)正常的問(wèn)題，這個(gè)問(wèn)題涉及到企業(yè)的管理問(wèn)題，國(guó)外一些優(yōu)秀的企業(yè)是采取計(jì)劃銷售，通過(guò)銷售通路和銷售點(diǎn)來(lái)做生產(chǎn)計(jì)劃，只銷售一定數(shù)量，每個(gè)門店分到的貨品就是庫(kù)存，不做長(zhǎng)時(shí)間的銷售，不斷出新品，類似ZARA、H&M就是一個(gè)行業(yè)內(nèi)可比對(duì)和學(xué)習(xí)的地方，當(dāng)然國(guó)內(nèi)企業(yè)也許存有商業(yè)模式上的差異，但是我相信有學(xué)習(xí)的地方。

　　Q4、有業(yè)內(nèi)人士聲稱目前的鞋業(yè)市場(chǎng)正瀕臨發(fā)展寒冬季，您認(rèn)為鞋企應(yīng)如何駕馭外貿(mào)電商來(lái)度過(guò)這一危險(xiǎn)期呢?

　　王勝：我認(rèn)為鞋業(yè)市場(chǎng)不會(huì)遇到寒冬季，遇到的只是我們企業(yè)的技術(shù)寒冬、管理寒冬、創(chuàng)新寒冬。產(chǎn)品不斷創(chuàng)新，加強(qiáng)內(nèi)部管理學(xué)習(xí)，改變銷售通路的結(jié)構(gòu)，優(yōu)化拓寬銷售渠道，我相信肯定能通過(guò)外貿(mào)電商這個(gè)新興渠道來(lái)幫助企業(yè)發(fā)展。

　　Q5、對(duì)于當(dāng)下不少企業(yè)如七匹狼利用外貿(mào)電商來(lái)消耗庫(kù)存這一現(xiàn)象的出現(xiàn)，是否意味著內(nèi)貿(mào)電商開(kāi)始走“下坡路”?

　　王勝：關(guān)于這個(gè)問(wèn)題我覺(jué)得首先這些效仿的企業(yè)是否真正了解和理解了七匹狼發(fā)展外貿(mào)電商的真正意義，如果一味只看到消耗庫(kù)存的單一現(xiàn)象，那就大錯(cuò)特錯(cuò)了，其中還需要更多的管理成本的投入，硬性技術(shù)資源的投入，資金的投入，這其中需要的太多的成功條件，沒(méi)有偶然，只有必然!

　　Q6、您認(rèn)為外貿(mào)電商會(huì)是外貿(mào)和電商當(dāng)下的突破重圍的新路途嗎?

　　王勝：未必是突破重圍的新路徑，只能說(shuō)是行業(yè)延伸，畢竟這個(gè)模式屬于電商行業(yè)，也能說(shuō)是一種創(chuàng)新，但是任何一種成功，都需要認(rèn)真分析背后的付出和努力。

　　Q7、外貿(mào)電商目前正處于井噴式發(fā)展，在您看來(lái)，這是否會(huì)威脅到內(nèi)貿(mào)電商的發(fā)展?

　　王勝：短期之內(nèi)我認(rèn)為不會(huì)威脅到內(nèi)貿(mào)電商的發(fā)展，外貿(mào)電商和內(nèi)貿(mào)電商任何一種模式都需要極大的資源整合，除非真正的實(shí)力已然。

　　嘉賓寄語(yǔ)：

　　電商行業(yè)在中國(guó)市場(chǎng)只是開(kāi)始，路漫漫長(zhǎng)，剩者為王!

　　嘉賓介紹：王勝，曾任職愛(ài)國(guó)者數(shù)碼類目新通路總監(jiān)，IT圈子摸爬滾打數(shù)十載，一不小心掉入電商圈，喜憂參半。（轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明來(lái)源中國(guó)鞋網(wǎng) 原創(chuàng)，本網(wǎng)保留追究盜用者版權(quán)責(zé)任的權(quán)利。）