【中國鞋網-鞋網會客廳】2012年的倫敦奧運賽事作為一項全球性的體育盛事，為不少企業(yè)帶來了發(fā)展的機遇，特別對于中國體育品牌而言，更是一個絕佳的發(fā)展機會。在賽場上，中國體育品牌的身影隨處可見，吸引了無數(shù)眼球。但是，當奧運結束之后，是不是也就意味著這些企業(yè)的奧運營銷就此結束了呢?

　　【經典回顧】

　　第19期：許強《》

　　熱點話題：

　　孫楊在倫敦奧運會上的神勇表現(xiàn)，讓此前低價簽約孫楊代言的361度也成為最大的受益者之一。業(yè)內人士預計，奧運過后孫楊將成為下一個“廣告寵兒”，按照此前劉翔、李娜等人的代言費用，孫楊代言費的門檻至少需要上千萬元。奧運會之后，孫楊的身價起碼將飆升十倍，361度打了個提前戰(zhàn)，廉價將孫楊收獲囊中。

　　本期嘉賓：孟佳 廣告主雜志記者

　　觀點提煉：后奧運時代，體育營銷是常態(tài)

　　Q1、隨著奧運會的結束，奧運贊助企業(yè)的奧運營銷是否也隨之結束了呢?

　　當然不是，奧運營銷是一個長期連續(xù)的過程，并非一蹴而就的投機行為。除了奧運前關注奧運營銷本身，投入相應的資金、技術、服務和人力，以期在龐大的奧運眼球爭奪戰(zhàn)中博得世人的矚目;奧運后，除了要總結經驗教訓外，還要開始布局下一次的策略并著手準備。寶潔就與奧組委簽署了10年的贊助計劃。企業(yè)應投入更多精力在產品提升、渠道布局、營銷推廣，以及尋找與品牌精神相契合的新的體育資源上。

　　Q2、奧運結束之后，出現(xiàn)了“后奧運營銷”一詞。那么，到底什么是后奧運營銷?

　　后奧運營銷是在奧運會結束之后，利用奧運會的余熱進行營銷的一種借勢營銷手段。后奧運營銷可以使已經贊助奧運的企業(yè)的最后發(fā)力，也可以是打擦邊球，無用創(chuàng)意搭最后的一班順風車的企業(yè)借勢。

　　Q3、后奧運營銷與奧運營銷的其別在哪里?二者是否有相通之處?

　　區(qū)別很多，首先時間不同。其次依托重點不同，奧運營銷更加依托于現(xiàn)場直播，賽事本身。而后奧運營銷依托與在奧運會中火熱的選手，事件。

　　共同之處也很多，都是體育營銷一種，都依托于奧運會，都可以采用多樣的營銷手段，都需要創(chuàng)意及與體育精神結合。

　　Q4、在您看來，361度簽約孫楊是否是為奧運后的后奧運營銷做準備?

　　當然，與孫楊簽約應該是361°的長期布局。

　　Q5、您認為這些在奧運會上花費了大量精力的贊助企業(yè)，還能否有剩余的精力在會后再次展開后奧運營銷?

　　企業(yè)在奧運之前應該就會做好規(guī)劃，量力而行。因為對于奧運贊助來說，奧運贊助費用只是很少的一部分，企業(yè)可能花費兩倍甚至數(shù)倍的資金去進行后續(xù)的推廣活動，不是是否有精力 ，是必須做好規(guī)劃和分配。

　　Q6、在奧運結束后，還會有其他的體育賽事接踵而來，經過奧運的奮戰(zhàn)后的企業(yè)是否還要爭取這些賽事的贊助權?這對提升企業(yè)的品牌價值有哪些影響?

　　依然是量力而行，不能為了贊助而贊助，要選擇適合自己的賽事進行贊助，當然，一定時間內有節(jié)奏的贊助對于保持企業(yè)品牌形象連續(xù)性的提升有正面效果，但是如果不加區(qū)分逢比賽就上，也不是明智的營銷舉措。

　　Q7、若要進行后奧運營銷的企業(yè)需要注意哪些問題?其關鍵點是什么?

　　要尋找奧運結束后受眾的關注點，關鍵是讓產品或企業(yè)文化與奧運精神相契合。

　　Q8、企業(yè)應如何將奧運期間的品牌訴求和精神與奧運后的品牌價值進行有機的銜接，并在后奧運時代實現(xiàn)品牌的可持續(xù)發(fā)展?

　　這需要企業(yè)在前期就做好規(guī)劃，延續(xù)奧運宣傳的效果。除了奧運期間的營銷活動，奧運結束之后，最重要的還是獲得銷量，可以通過一些落地活動，帶動終端銷售。

　　Q9、中小企業(yè)應該如何另辟蹊徑，避開后奧運這場硝煙彌漫的營銷戰(zhàn)場?

　　不一定要避開，現(xiàn)在營銷手段多樣，社會化媒體幾乎是0成本，企業(yè)可以通過社會化媒體打擦邊球，獲得四兩撥千斤的傳播效果。歷史上這樣的例子很多。

　　嘉賓寄語：

　　任何營銷都是一樣的，要有創(chuàng)意，要直抵人心，最終都要與品牌內涵相符。

　　嘉賓介紹：

　　孟佳，畢業(yè)于人大新聞傳播專業(yè)。廣告主雜志記者，極具文藝氣息的營銷類記者!（轉載請注明來源中國鞋網 原創(chuàng)，本網保留追究盜用者版權責任的權利。）